主流OA品牌差异化经营思路定位：谁是第一?

OA，是个有歧义的词，只有冠以OA软件、OA系统、OA办公系统、协同办公系统、办公自动化系统等辅助解释的词汇后，我们才能清晰的定义它！OA市场的普及，曾经有很多知名企业前仆后继，如IBM、九思软件(www.jiusi.net)、浪潮、点击科技(www.dianji.com)等，当今OA市场规模已经达到百亿级，并且进入到黄金十年的前期，然而随着OA系统技术的日益创新，随着客户需求的成熟化，一方面OA市场仍在以远高于GDP的35%以上的复合增长率高速扩容，一方面更多的软件公司转型进入推动市场进入惨烈激烈期，再加上2012年经济寒冬的深化发酵，OA市场的尚未成型的稚嫩格局，在悄然的发生着深刻变化!

选OA，如同选婚姻，如何门当户对选到适合自己的产品，是目前大多数客户的苦恼。鉴于OA市场迄今没有创业板、中小板、主板的上市公司，难以考究精准数据，仅凭着对2012年OA市场的初步调研和直观认识，盘点OA系统市场当前的主流品牌分布情况，希望对客户的选型起到一定的参考价值，当然，这样的盘点并不能取代客户进行深入的产品技术调查和比对。

1、主流OA品牌差异化目标市场定位：低、中、高端区分日益显著

在差异化目标市场定位过程中，有三类企业，一类以九思为代表，专注做高端，一类以通达为代表，专注做低端，还有一类以用友为代表，产品涉及多个层次。

2、主流OA品牌差异化技术定位：JAVA、NET和DOMINO之争

随着技术和应用的深入，JAVA逐步成为主流，成为高端客户的首选技术路线，因此相当一部分.NET，Domino或者PHP等厂商在全力转身，期望基于JAVA平台重新架构产品，当然，一套成熟的产品非一日之功，转身是否成功尚需时日去验证。

3、主流OA品牌差异化经营思路定位：谁是第一?

评第一的部门真多，评第一的维度也各有不同，但从厂家的经营思路来看，各自追求的工作重心的确有差别，为了保障成功率，九思软件在产品技术和实施模式上持续创新;为了保障占有率;用友致远在渠道开拓和产品多元化方面一直在努力;而为了客户数量，通达则在低价和免费上开动脑筋。

当然，现在的第一不等于未来第一，过去的成功不等于未来的成功，活到最后的也许才是真英雄。

从2012年全年OA市场的经营状况来看，一方面市场在保持一定的增长速度，但最近两年的人工成本大幅攀升，已经经济危机的持续恶化，对OA市场的效益产生的重要的影响。从人均产出和人均利润率这两个核心指标，判断企业的成长性、扩张性和经营的稳健性来看，九思软件预计成为了榜样;而更多的OA厂商在2012年虽然取得了业绩的增长，但是处于严重亏损中，倒闭裁员之声，不绝于耳，这不得不引起我们的重视。

上述分析，只是选择了很少的几个维度，缺少精准数据支撑，因此仅供选型者参考。