来看看2019下半年，产业互联网的两大趋势

生意二字在产业互联网似有了不一样的注解。

有些事情，不必言明人们自然知道它的重要性。比如8个月前腾讯的930变革，再比如美团7个月前的大变阵。很多时候，果断吃第一只螃蟹需要的不仅仅是勇气，更是底气。

适用的对象，却不仅仅是这些久居人们主视野的巨头们，还有浸淫“生意”多年的传统企业们。相比于巨头，它们更具触摸感，也更真实。

互联网的上一个黄金十年，机会俯拾皆是。无数企业凭借着轻巧的电商、内容、社交模式吸引C端流量，从“低、中、高”不同维度精准打击用户群，筑底各大平台建立私域流量，一个个小而美的生意应运而生。

十年后的今天，社会服务集约化程度得到进一步增强。小而美依旧尚存，但流量的获取却已悄然落入锥形底部。

餐饮方向：品牌化的餐饮品牌已越来越成为人们的优选之地；电商平台：尽管有拼多多在五环外竖起大旗，但纵览各大电商平台，主流品牌依然占据绝对优势；内容方向：尽管内容创业尽管仍是一个不错的方向，但日益鲜明的二八效应已然成为不可逆的趋势。……

诸如此类的还有更多细分行业——零售、社交、IT、食材、建材……

AI大火、云计算集中爆发、5G商用、SaaS成抢跑赛道……所有新兴信号汇聚在一处，开始讲述产业生意的新故事。

在过去的这一段时间里，产业家见证了腾讯TO B的决心，也深度参与了金蝶云、Ucloud的破茧之路，同时也亲赴下沉市场感受产业给小B带来的变化，看各个行业的种种变革。

人们都想一览产业互联网的全貌，但显露在外面的却只有几个被放大的片段，虽零零散散但也颇为饱满。所以今天，我们尝试着将其拼接起来，和大家一起来聊聊产业互联网下的生意新形态

01

趋势一

增量尚有「余量」

一个较为理性的说法是，互联网的人口红利市场并未消失，只是以一种新的模式藏匿起来。

对于增量和存量，有一个形象的比喻：

“前者是分蛋糕，后者是抢蛋糕”

分蛋糕意在占山为王，拳头大好说话，尽管刀尖舔血，但也好在相安无事；抢蛋糕重在荷枪实弹，动人根基，稍不留神就会成商场亡魂，讲究的是生死存亡。

增量确实未曾消失，每年淘宝双11、京东618都再创交易额新高，电子产品的发售量水涨船高，人们津津乐道的“吃”生意愈发自成一派，怡然自得。

来看看2019下半年，产业互联网的两大趋势 图一

但此增量非彼增量，和黄金十年的粗放式流量相比，如今的流量需要更高级的入口来撬动。用生意人的话说，就是用消费者满意的方式来服务消费者。

显然，这考验的不仅仅是商家服务的大而全，更重要的是精而细，定向出击，有的放矢。

增量市场拼杀不易，存量市场更需要枪杆硬。

可以说，消费互联网给产业互联网的发展既提供了基石，也提出了要求。消费互联网的发展模式是企业通过更好、更高效率的需求捕捉和匹配来为消费者带来价值，而紧随其后的产业互联网就必须以此为起点，进行B端赋能。

互联网时代有个流传颇广的话是，“在这个时代，你永远不知道谁会成为你的对手。”一旦企业完成自身的平台化数字升级，那么于对应赛道而言就可以降维打击迅速占领市场份额。

如今再也不是一个“让上帝的归上帝，让撒旦的归撒旦”的日子。

在需要比拼进化速度的，谁能迅速出击，迅速改变，或许谁就能掌控新的增量。

两个阶段，一套打法。

02

趋势二

复合能力成「进阶标配」

产业互联网时代，企业需要拥有一定的复合能力。

这里的复合能力指的是针对自身赛道的场景解决能力，和消费互联网的各司其职不同，产业化的模式更需要企业具备充分且广泛的全产业链解决能力，在助力自身升级发展的同时，同时推动产业赛道的升级进化。

来看看2019下半年，产业互联网的两大趋势 图二

如果说互联网上半场是行业对企业的辐射，那么互联网下半场则是企业对于行业潜移默化的推动。

但需要注意的一点是，对于企业自身而言，事事躬亲已不是必要。“让专业的人来做专业的事”愈发成为一种趋势。企业需要做的是高频次触发交易场景，将外部接口接入，使用户的各项需求都能在自身体系内得到满足。即使不是全部，最起码也要做到主流需求的顺畅无阻。

其中有几项服务，必不可少。比如金融，比如线下服务。