无歌可卖的网易云音乐竟然卖起了咖啡

歌这么少还好意思叫音乐app？

网易云又整出的一手骚操作！

8月5日，网易云音乐与瑞幸咖啡联合开了一家“楽岛”音乐主题咖啡店，并正式对外营业。这家店集音乐体验和咖啡饮品为一体，在饮品开发、主题设计、店址选择等方面都有独特鲜明的网易云音乐元素，大有成为“网红”店的趋势。

无歌可卖的网易云音乐，竟然卖起了咖啡 图一

不得不说，这次网易云跨界跨的有点大，一个音乐App愣是卖起了咖啡。但这也是没办法的事，因为网易云手里的歌，根本就不够卖！

像网易云音乐这样的App，本质上就是一个中间商，从各大唱片发行商里买来音乐的版权，然后向用户收取播放、下载的费用。随着数字版权时代的到来，购买音乐版权的成本越来越高，而网易云音乐又起步太晚，只能在夹缝中生存，稍不小心就会引来大祸。

比如网易云音乐在和杰威尔公司的一次合作中，仅因为多卖了几个小时的专辑，就惹怒了杰威尔公司，导致网易云上周杰伦的所有歌曲被下架，流失了一大批用户。要知道在音乐圈，“周杰伦”三个字就是意味着15%以上的DAU增幅。

相比之下，网易云的对手QQ音乐就占尽了天时地利任何。QQ诞生于2005年，比网易云早了八年，并且有QQ的引流，用户基数完全不在一个量级。况且，财大气粗的腾讯公司买起版权来毫不含糊，能满足绝大多数用户对曲库的需求。

所以，网易云要避免和这些资本巨头正面交锋，就只有另辟蹊径了。网易云在“音乐社交”上做了不少尝试，比如火遍大江南北的网易云热评，把一首歌变成了一个故事，引起强烈共鸣；又比如推出云村，让趣味相投的人聚集在一起，塑造出良好的社区氛围。

无歌可卖的网易云音乐，竟然卖起了咖啡 图二

网易云从诞生至今，一直都在用创新保持生命力。它时不时推出一些特色功能和活动，让用户永远能品尝到新鲜感。因此即使很多歌听不了，用户也舍不得删，因为指不定哪天就会有意外的惊喜。

而这个新开的“楽岛”咖啡店，就是网易云给用户新的惊喜。

携手瑞幸，将社交进行到底

就像星巴克贩卖的是空间一样，“楽岛”咖啡店的着力点也不是咖啡，而是基于场景的音乐社交。

为了突出“每个人心中都有一座楽岛”的设计，整个店内空间被视作一片大海，功能区则分别以礁石、岛屿的形式散落其中，同时每座岛屿又有着独立的感应音罩，播放着不同的音乐。这种别出心裁的场景设计很容易和其他咖啡店区分开来，给人以耳目一新的感觉。

无歌可卖的网易云音乐，竟然卖起了咖啡 图三

除此之外，店内还垂挂着3个独立的“音感器”，消费者坐在下方时会自动播放音乐。同时店内还有“让乐评上墙”机制，进店的用户可以留下想说的话，并有机会被投射到“楽岛”的乐评墙上。

网易云的核心用户，主要是20-30岁的“文青”。对于他们来说，“楽岛”咖啡店是绝佳的社交地点。在社交中，迈出第一步往往是最难的，而“楽岛”却提供了以音乐为基础的平台，即使是完全陌生的人，也很容易因为一首歌而展开交谈。

至于为什么选择与瑞幸合作，则是因为这两个品牌的调性十分相近，用户群体也高度重合。更重要的是，二者可以优势互补，将受益最大化。

瑞幸用不到两年的时间开了3000多家门店，拥有庞大的线下流量，但也因为急速扩张，没有顾及内容的建设，无法留住顾客，更没有“死忠”用户。而网易云则恰恰相反，它拥有自己的一套核心玩法，也有大批“铁粉”，唯独缺少线上流量变现的渠道。二者结合，自然是再合适不过。

网易云为瑞幸注入了灵魂，瑞幸为网易云提供了载体，珠联璧合，辉映四方。

绝不止于咖啡

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