手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机(2)

手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机图三

社交诞生场景，把消费者连接在一起，也激发了情感上的互联。

传统货架式电商模式下：平台主导流量分发，商品发现是“搜索式”，是简单粗暴的。而女性更愿意与他人交流、沟通、表达情感。

基于时尚穿搭，蘑菇街的首页社区有大量用户与KOL的互动，直播也是KOL和用户互动，用户之间也形成互动。

事实上，“场景”在人们日常生活中无处不在，其概念本身源于戏剧及影视，构成要素包含人物、时间、空间、事件等。而在蘑菇街的直播互动中，消费者和KOL彼此之间相互交流信息形成了真实的社交场景，KOL与用户的影响与跟随是真实女性社交的投射。

手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机图四

在蘑菇街打造的“用户-达人-品牌”三边关系中：除了包含原有的“用户-品牌”（售卖）关系之外，用户与达人形成“影响”与“跟随”的社交关系，达人与品牌之间则形成类似商业代言的关系。

这三种跨边互动网络效应，除了各有互动，还将在聚合后发生化学反应。

这三步具有着内在前后逻辑关系：达人与用户之间需要形成具有一定紧密性的跟随聚集效应、并且达人也向品牌证明自身对用户的聚集具有相应的商业（购买或流量）价值，品牌则愿意与达人形成类商业代言的合作关系，而用户发现并获取到了更多品牌相关信息（商品、品牌内涵、购买渠道等），完成这个最终的多边互动闭环。

这种三边网络的高效运转的动因，一方面来自平台的协调和信息匹配，另一面也有赖于整体大环境消费升级。

据市场调研机构贝恩和凯度消费者指数发布的《2017 中国购物者报告》：

手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机图五

从化妆品到牙刷和卫生纸，收入不断提高的中国中产阶级，正在“着力”提高自身生活品质，选购更加高端的日用品牌子。而多数女性更愿意优先花钱装饰外表，“女为悦己容”愈渐显著。

根据国家统计局公布的《中国妇女发展纲要（2011-2020 年）》：

手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机图六

2016年全国女性就业人员占全社会就业人员的比重为43.1%，超过纲要规定40%的目标，女性正逐步实现经济独立。其中52.4%的女性认为收入水平与配偶相当/相近；财务独立和收入增长使得女性消费需求逐步释放，近半数女性个人消费占家庭收入的1/3以上。

我们看到：80 后、90 后消费群体逐步发展，成为消费主力军。其中女性白领人群正逐步成长，品牌意识强、追求精致生活和品质提升。

根据国家统计局数据：

手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机图七

2016年中国15-60 岁的女性消费群体占总人口的32.56%，其中崇尚年轻时尚且有经济能力的25-45 岁女性占总人口的15.71%，约2.18亿人。

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