手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机

随着中国女性社会地位与经济地位的不断提高，女性占据了互联网大部分流量，更愿意优先花钱装饰外表，着力提升自己的生活品质；女性已经成为了新零售的主力军。而现在更多女性将手机蘑菇街下载到显目的位置。

手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机图一

改革开放40年，中国的消费市场伴随着消费人群结构的变化，不断涌动与更新。

尽管还是有俞敏洪这样的直男癌患者存在，但中国女性社会地位与经济地位的不断提高亦是事实。女为悦己者容是过去时了，女为悦已容才是女性消费的原力崛起。

鲍德里亚很早就在其《消费社会》一书中提到：

手机蘑菇街下载体现的女子力——零售业的发动机图二

消费升级促使更多的消费者开始追求商品的附加值，用户的消费行为和购买触点都在不断发生变化，需求变得无限多元、快速迭代。

新零售时代的特点是追求体验式消费、注重社交化的情感交流、强调质价比等——这些都是女性群体的消费特征。

而这些特征，我们能在天猫、京东这样的综合性电商平台的某些局部看到，更能透过主打女装，以“时尚目的地”为定位的蘑菇街窥见全貌。

一、从“逛“、被种草到拔草

蘑菇街创始人、CEO陈琪坦言：创立以来，有些人对蘑菇街的印象有时候是导购，有时候是电商，但本质上他们自始至终实在做一件事情，就是把最新的产品和最新的穿搭收集后呈现给消费者。

这件事情，包括两个基本面：一个是如何最快地追上最新趋势，第二个是如何帮助消费者找到适合自己的风格。

先说前者，趋势由两个要素组成，一个来自于品牌的自主上新，通过分析市场中的新款单品判断什么最受欢迎，另一个则来自于主要意见领袖KOL们，他们会上传各种不同品牌的穿搭方式，从而给消费者造型灵感。

DCCI（互联网数据中心）曾提出移动互联数字时代的SICAS行为消费模型：

互相感知→产生兴趣形成互动→建立连接互动沟通→行动购买→体验分享

这一路径，和 女性消费者在蘑菇街上”逛”、被种草到拔草的过程是契合的。

所谓种草和拔草，在社会学的视域下，其实就是“模仿“。这是最基本的社会现象之一，也是人类作为社会性动物的本能。

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：

下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；

几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；

先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

对于逛蘑菇街的女性消费者来说：被KOL种草首先源于对其品位的肯定， 然后出现一定的“模仿“行为。

蘑菇街首页主打“发现”，除了商品、内容，还包括了多元化的购买渠道。让女性有一种沉浸式的“逛”的感觉，从获得“穿搭灵感”到甘愿被“种草”，“拔草”成为顺其自然的事。

趋势这个基本面，解决了购买决策的问题。那些在穿搭方面，还没有形成个人风格的女性消费者，往往需要一个指南，这比他们盲目逛商场和搜索商品要高效太多。

后一个基本面则关于个人风格，这涉及到不同个体。蘑菇街会根据用户意愿收集个体的身高、体重和三围等数据，以及用户的搜索浏览记录，这会让平台对消费者的不同需求形成一个具体的画像。AI技术的开发，能更准确地识别用户画像，从而和趋势达成匹配。

从蘑菇街APP平台上看，最有特点的是其首页的搭配社区feed流内容。数以万计的达人通过选择各种时尚品牌的单品，从自己偏爱的风格出发，进行个性化的搭配。

二、社交、场景与情感

知名投资家AileenLee在《为什么女性统治互联网》中道出其中的数据：

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