手握670万付费用户斗鱼的商业逻辑是什么?

今天小编给大家带来斗鱼软件有关资讯。斗鱼上市后发布了首份财报。

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日期：2019/8/25 14:43:22
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8月13日，斗鱼发布2019年Q2财报。数据显示，斗鱼该季度的营收为18.727亿元，同比真正133.2%，调整后净利润达5260万元，较2018年同期净利润增长2.745亿元。

在用户的数据上，斗鱼平均月活跃用户数(MAU)创新高，达到1.628亿，同比增长32.6%；平均移动MAU月活用户数达到5060万，同比增长42.5%。

而在付费用户方面，Q2的平均付费用户为670万，同比增长123.3%，ARPPU值从Q1的225元提高至256元。这是目前整个游戏直播行业第一的付费用户的数量。

手握670万付费用户，斗鱼的商业逻辑是什么？图一

从斗鱼的财报当中可以看到，其营收、净利润、用户数、付费用户数均呈现了上升的态势。其中，MAU更是成为了游戏直播行业的第一。

但与这个MAU的第一相比，Gamewower认为区属最值得关注的是其670万付费用户的数据，这个数据是目前整个直播行业最高的付费用户数据，这个第一比之MAU的第一更加值得我们去关注。

因为，这个数据背后的指向是斗鱼在游戏化内容上的突出优势。这个优势的背后，是以斗鱼为代表的游戏直播兴起之后，直播平台的商业化，从之前专注土豪模式，向兼顾长尾化模式的转变。

换句话说，以斗鱼为代表的游戏直播平台，已经走出秀场模式中只依靠土豪打赏的粗放模式，建起了更加健康的商业生态。

单一依赖大R变现，传统直播用户增长陷入停滞

我们对比了一下目前整个直播行业付费用户的数据情况，发现一个很有趣的现象。那就是，直播行业当中，以映客、YY为代表的秀场类公司，近一年来付费用户数增长不太理想。

首先来看映客的数据，映客在发布2018年半年报时曾透露相关的季度付费用户情况，198.4万，环比增长6%，同比下降20.3%。

在发布招股书时，映客公布了月付费的情况，2016年平均每月付费数量为229万人，而2017年为102.9万人，同比下降55%。

映客之外，欢聚时代也就是YY的付费用户情况。从2018年Q1到2019年Q2，连续6个季度，YY的付费用户分别为350万、350万、380万、410万、410万、420万。

以YY和映客为例，我们能够很显然的看到一个问题，就是付费用户数的增长出现了问题，就是秀场为主的直播平台付费用户数已经陷入增长困境。

兼顾长尾用户价值，多元平衡生态

之所以如此，核心的原因在于秀场模式太过于单一依赖大R，但大R的数量毕竟有限。

做个类比，秀场类的直播类似传统的中国网游，而中国传统网游的核心是，“养100个人陪1个人玩”，制作出《征途》这款游戏的巨人创始人史玉柱早就说出了其中的秘密。

在这个模式当中，最重要的是留住大R，每个大型传统网游基本都有一个单独的部门，专门为大R服务，直播也是如此。

以下，来自映客2016年至2018Q1月付费人数的数据和某手游的数据， 都能够证明，这种以大R为中心的运营模式，因为单一依赖大R，而造成其他付费用户的流失。

手握670万付费用户，斗鱼的商业逻辑是什么？图二

（图说：而从图表统计中我们可以看到，映客的月度付费用户数一直在下降，但是ARPU值却一直在暴增，从133元到673元。）

这个模式到底如何，我们不去做评判，但是我们知道的是，如果在营收上想要再上一层楼，降低风险性（流失一个大R带来的是巨大的损失），实现真正的蜕变，需要作出改变，因为大R的数量毕竟有限，从以土豪为主的TOB走向更加均衡的TOC，这个空间更大，风险性也更小。

同以中国游戏的发展为镜像，这个镜像是《英雄联盟》、《王者荣耀》这样的游戏，人均付费的模式，也就是我们所说的长尾效应。每个人基本都是消费者，但消费的金额不多。

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• 软件性质：国产应用
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