时间:2019-09-05 10:16:48 作者:无名 浏览量:71
电商运营在一二线城市接近饱和,市场被京东、阿里等巨头占领的情况下,云集之所以能杀出一条血路,靠的是腾讯强大的社交能力,打通了三四线城市的下沉市场。而现在,众多电商巨头也把目光放到了下沉市场中,纷纷布局三四线城市。云集想要通过转型会员制获得进一步发展,那么在会员制的转型过程中,云集需要仔细思考会员制到底应该怎么发展。
会员制是一个有价值的模式,从它推动云集上市,阿里、亚马逊、Costco等众多巨头纷纷开展会员制就可见一斑。但是会员制的核心在于优质产品和服务。上述巨头的会员制都是在保证高品质和低毛利以及高速周转的同时,把高性价比的商品和服务提供给会员,让会员主动付费,并保持相对较高的忠诚度,而非云集分销的模式,这才是云集需要学习的会员制的精髓。
不可否认,靠拉人头野蛮生长的云集快速完成了原始用户积累,并成功登陆资本市场。但IPO仅仅是云集一个开始,单个季度的盈利也无法代表未来局势,第二季度的再次亏损应该为云集敲响了警钟。在资本市场寻找到一条成熟的发展道路,获得资本的青睐并不容易,如何提高会员的忠诚度,留存并持续变现,是云集未来需要考虑的问题。