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万得同花顺较量背后：金融信息终端同质化严重(2)

时间：2012-12-12 09:50:45 作者：不思议游戏浏览量：162

中诚信资讯科技公司的《2011年国内机构类金融信息终端销售排名》中显示，汤森路透、彭博和万得分列国内市场的前三名。

但业内人士分析称，同花顺并没有威胁，万得为何还要这么大张旗鼓控告对手剽窃，而且是在签约的敏感时期?

Wind金融资讯客户端是万得的拳头产品，分为电脑版、手机版和平板电脑版。而在2010年之前，同花顺一直以行业交易软件为主，主要客户是中小投资者。两家公司一直也相安无事。万得一直占有霸主地位。而作为后来者的同花顺要想赶超万得，必须有特别的手段。

中证期货研究所副总经理、首席股指期货研究员刘宾向南都记者证实，比较而言，万得的宏观数据确实做得不错，以前商品和期货方面的数据少一些，现在也增加了库存等方面的数据。而同花顺的数据量没有那么全。日信证券一名通信行业研究员也向南都记者表示，用万得多一些，因为它们数据全一些，他和同事们也习惯了用万得，不过同花顺的很多功能与万得相似，且更便宜一些，特别是现在推出了“免费使用”，而万得的终端价格高一些，现在行情不好，研究所只能买几个，有时他和同事们轮着用。

同花顺iFinD产品的价格对万得来说的确是个“杀手锏”。“保守估计，今年同花顺iFinD抢下了万得2个亿的订单。”王洋表示。

“过去万得有暴利，这不是成本的问题，是垄断造成了暴利。”吴强表示，“我们也注意到有些媒体上说我们是‘价格屠夫’，任何一个行业都需要有竞争对手，良性的竞争对手。”

对于公司的利润，万得公司以“公司机密”为由始终不肯透露。不过，中报之前，同花顺的毛利率基本在80%左右。

同花顺iFinD江浙区域销售总监张晓伟也在微博上透露，“万得到了今日依然沉浸于当年的垄断格局，想卖多少钱就卖多少钱，合同里还要规定每年涨价10%-30%。客户买你的东西还要看你的脸色。到了今天市场有竞争了，完全不适应，不想着从自己身上找原因，却想着去扼杀对手，怎么可能呢?”

南都记者拿到的一份深圳大学城图书馆2011年年底的一份通知中显示，“万得资讯的报价比上一合同年度价格涨幅已接近29%。”

广东一家券商的研究中心总经理也表示，“对金融终端的价格还是比较敏感，在数据质量有保证的情况下，当然价格实惠的更好。”

同花顺的低价策略确实吸引了一些客户。此前万得表示，同花顺今年给万得造成2亿元的损失。也因此，王洋表示“万得已隐忍许久，不过实在忍无可忍”。

这场风波相对同花顺的命运也至关重要。仅看今年第三季度业绩，同花顺已经出现了亏损，归属于上市公司股东的净利润仅仅为-272.57万元。而其2012年中报显示，其目前金融资讯及数据服务营业收入为6606.06万元，占当期营业总收入近七成，但同比亦是下降21.74%。前三季度实现税前利润1904.55万元，其中1757万元竟然主要来自募集资金利息所得。

而同花顺实施了近两年的金融数据服务业务似乎起色并不明显，2011年，该项业务的营业收入只增长了7.45%，今年中报更是大幅下滑了21%，回到了2010年中期刚起步的水平。而其毛利率也由2010年中期90%的水平下滑到2011年中期的85%，今年中期后又进一步下滑到75%。

中诚信资讯科技公司副总裁郇公弟表示，针对个人的金融数据业务是周期性的，较初级，而路透、彭博等针对机构服务的业务是逆周期，经济不好的时候，价格反而更坚挺。

同质化竞争的致命伤

对于同花顺的低价策略的辩解，万得始终认为对方是在混淆视听。王洋一再质问同花顺，“希望对方就抄袭问题在公告或正式书面声明进行直接回答：你们究竟有没有抄袭万得?为什么始终不敢对此关键问题进行正面的、实质性的回应?”