万得同花顺较量背后：金融信息终端同质化严重(5)

王：万得去年的创新研发费用已超过2亿，创新性研发累计投入已超过10亿元。研发人员、服务人员人数也迅猛增长，人员成本上升很快。举个例子，我们在南京的运营中心就有研发人员500人，同花顺的数据团队只有50人。对抄袭者来说，他们不会也无需创新，也不需要维持庞大的产品、运营、服务团队，根本不需要负担正版产品的成本。

吴：我们的员工有1000人左右，研发人员也有500人，是业内拥有最多技术开发人员的公司之一。金融IT技术和研发是同花顺的立业之本，在这方面，同花顺不可能也完全没有必要去进行抄袭。没有研发，不可能加工出受客户欢迎的金融数据。不然的话，那么多公司，为什么只有同花顺成为万得的竞争对手?

价格战山雨欲来

南都：之前也出现了一些客户因不能承受万得的不断提价而不再续约的事情，万得今后会一直坚持提价的策略，还是会在产品定价策略上有所调整呢?

王：万得产品的价格一直是在成本的基础上由市场供需决定的，并维持在合理水平。万得没有不断提价之说，事实上今年针对恶劣的市场环境，我们还推出了“客户关怀行动”，宣布6大增值模块全部免费提供，包括全球市场的F9、全球商品延时行情、Evaluator估值模型等;还开展了“百家私募”送终端活动，给低迷的行业雪中送炭。

南都：有媒体报道称同花顺的产品价格是万得的五分之一，万得也说，“按照行业的标准，同花顺目前的定价，iFinD是亏本的”?

吴：这个说法很荒谬，你怎么知道其他公司的成本?除非窃取了行业机密。整个行业的成本是由于万得不合理的垄断造成的，是不合理的。同花顺的入场能改变这种格局，给客户以不同的选择和比较，当然也不只是简单的价格比较，也会比较品质。我们希望整个行业回到合理的价格中来，让用户能以合理的价格享受超值的服务，如此，才能有长远发展。一个产品的价格高低，要看一个公司的成本管理水平和管理效率。

同花顺iFinD销售价格大大低于竞争对手产品价格，主要源于公司做大市场规模、让利于用户的经营理念和以客户需求为核心的差异化服务。

南都：未来行业的价格会有多大的下降空间?同花顺将来会继续打价格战吗?

吴：如果是针对万得的价格体系，未来有巨大的下降空间。如果有新的竞争者加入，能提供性价比更高的产品，对整个行业的发展是有好处的，同花顺的降价态势能否持续，要看市场情况的变化。

垄断or恶意竞争?

南都：有观点认为，万得之前持有同花顺股权，有收购的意图，如何评价?

王：万得起诉的唯一目的在于维权，此前持有该公司股票的唯一目的亦是维权。

吴：对于万得持股，包括不久前的减持，他们始终未跟我们公司沟通过。

南都：同花顺这次为何这么低调?

吴：法律的归法律，市场的归市场。双方应客观冷静，不要隔空喊话。对于一个产品，由法院决定能不能用，由用户决定用谁的，而不是利用媒体。

南都：有没有和解的可能?

吴：官司是对方提起的，要看对方的态度，目前从对方的言论上看，还没有任何迹象。

南都：这件事情对公司和行业的影响大吗?

王：万得寄希望于法律，相信法律一定能还万得人以公道。我们欢迎良性竞争，但坚决反对使用侵权方式的恶意竞争。

吴：这个事情能促进行业的增长，这个行业可以引入有竞争力的产品，逼迫公司给客户以更合理的价格提供更优质的服务。作为同行，不应只盯着对手，而是应盯着用户需求，把行业的蛋糕做大，才是上策。

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