新氧等医美平台，仅靠贩卖流量，就能立足于市场?

新氧等医美平台，仅靠贩卖流量，就能立足于市场？

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新氧医美 7.30.0
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日期：2019/8/22 16:05:40
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今天小编给大家带来新氧医美有关资讯。随着“颜值经济”的不断发酵，医美已成为互联网行业中的一匹“独角兽”。然而，当头部平台新氧的“身影”遍布于网络，医美市场变得越来越有“钱”景时，市场愈大，乱象也愈多。

贩卖流量

信息服务费成主要收入来源

在医疗领域中，医美行业显得有点特殊。不同于传统医疗中公立医院占绝对主导地位，医美行业里包括了公立医院、民营医院以及私人诊所三种类型。

艾媒咨询发布的《2018-2019中国医疗美容行业研究与产业链分析报告》显示：“根据国家卫计委统计，截止2018年底，中国共有10000多个已注册的医疗美容机构，其中，民营医院占据了市场超过80%的市场份额。”

早期，新氧的主要收入来源于预订服务（预订服务是用户通过新氧平台预约医美机构的产品和服务，平台根据交易金额的一定比例收取佣金，一般约为10%）。但是，绝大多数医美项目往往需要消费者到店进行服务，机构和用户很容易不通过新氧平台交易，如此一来，新氧就变成了一个中介机构，无法得到佣金。

这种中介模式，带来的当然是亏损。数据显示，2016年，新氧亏损近约8104万元。

面对市场困境，新氧开始改变商业模式。到了2018年，其净利润已达5508万元，此时，信息服务费变成了新氧的主要收入来源。

据招股书（见下图），新氧2018年的收入结构上，信息服务费（指平台通过展示医美机构的产品信息：包括图片、视频、链接等获取广告收入，具体收费模式包括按每天内容展示收取固定费用、按约定费率收费、按社交媒体账号每发布一篇文章收取固定费用等）已成为新氧的主要收入来源，占全部收入的69%。

新氧等医美平台，仅靠贩卖流量，就能立足于市场？图一

一位业内人士接受媒体采访时表示：“商家入驻新氧平台需要交入驻费，平台存在者类似于百度竞价排名的情况，医疗机构支付的广告费越高，就会相应获得更多流量。而医美是一个暴利的行业，大多数医美机构都愿意砸钱推广，只要平台能给它们带来流量。”

平台引流至线下

诱导客户进行二次消费

医美机构数量巨大，而且较为分散；而医美市场的投放需求又很大。

对于医美医院来讲，线上投放的增速略高于线下，想要获得客源，可以选择线上平台作为一种引流方式，来吸引客户到店进行二次消费。这就要求线上的运营要么是口碑良好，要么是低价吸引。

发现，广州知铲科技有限公司的微博上显示，一家广州网络科技有限公司称：

“可以承接各地区医疗行业seo、竞价托管、医美行业新氧平台的代运营服务，以及日记运营、上线项目运营、点赞评论日记提升热度。”

新氧等医美平台，仅靠贩卖流量，就能立足于市场？图二

以医美商家身份联系到广州这家网络科技有限公司，咨询医美商家如何入驻新氧平台，这家公司有关人员表示，可以通过百度和新氧进行投放，两家平台的目的不同，价格也不相同：

“通过规避掉版权风险，我们可以成为合规的医院网络渠道代运营，百度大搜的客单价会高一点，因为通过百度竞价，我们可以控制投放的关键词，用户的意向度比较强；而新氧则走自然流量，通过我们的运营，可以吸引消费者到院，由咱们的现场医生进行二次开发，客单价可能不高，但是跑量。”

新氧等医美平台，仅靠贩卖流量，就能立足于市场？

有业内人士表示：“新氧的商业模式类似汽车之家，都属于二道流量生意，变现方式也很类似，围绕广告变现、品牌曝光，预定业务（按比例抽佣），来做低频率、高客单价、有一定成瘾性的生意，他们赚的是信息流量钱和交易佣金。”

他认为：“这样的风险一方面来自竞争。例如，竞品‘更美’等平台让流量生意变贵了，对优质内容的追逐抬高了成本；另一方面是道德与法律的约束，出现法律纠纷，平台责任难以撇清。此外，公司的主要经营难点是，如何扩大用户，以及如何平衡好商业化和用户体验、用户利益的问题，否则就会成为‘医美坟场’，产生各种事故。”

新氧医美 7.30.0

• 软件性质：国产应用
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