链家推门店合伙人制度涉及二十余城(2)

而当互联网触角在中介行业跃探越深，线上找房比例不断增长，链家直营模式不足以承担左晖的野心。也是在这样的趋势判断下，左晖推出了平台贝壳、加盟模式的德佑，形成贝壳、链家、德佑三支合力，共同推进左晖的“难而正确的事”。

地产行业的合伙人机制将员工变成合伙人，再将客户变成合伙人；中介行业内，经纪公司将竞争对手变成合作方，将服务者变成合伙人，合伙机制越来越深化。也许路径不一，但殊途同归。直营和加盟就是典型的案例。

直营和加盟，两者天然不同的模式，双方都在尝试更为合适的业务边界来促进自身的发展。

“直营体制是老板底下都是打工的，合伙人机制更多让他做轻。直营合伙人是，更像加盟这个趋势。从纯直营变成合伙人，再走一步就是加盟了。特许太轻，需要往重了做加盟，直营太重，就往轻了做，做到最轻就是合伙，加盟做到最终也是合伙。“卢航说，“从0到100这个度，螺丝拧到多少是合适的，它是一个渐进的一个过程。”

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链家 8.3.3

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