链家推门店合伙人制度涉及二十余城

链家推门店合伙人制度涉及二十余城

进入下载

链家 8.3.3
大小：45.27 MB
日期：2019/8/27 14:51:31
环境：4.0.3

今天小编给大家带来链家APP有关资讯。当贝壳、德佑搅动中介行业之时，左晖原本的主要平台链家声音逐渐变弱，但他并未停止对自己的大本营进行机制变革。

一条君独家获悉，近日链家在深圳、天津、武汉、南京等二十多个城市启动了“门店合伙人”项目。所谓“门店合伙人”项目是指，业绩优秀的商圈经理和店经理将有机会通过竞聘成为合伙人，可以分享门店的经营权和收益权，每年可根据门店业绩和年度收益份额获得利润分成。

“门店合伙人”项目被推至台前，意在释放门店经营者潜能，留存和激励优秀人才。为留住人才的同时，调动经纪人积极性，譬如今年上半年，在东莞这个城市，金信联行、中原地产、裕丰等多家中介机构也推出类似“合伙人制度”。

在房地产行业，头部房企万科、碧桂园在2014年各自启动事业合伙人和同心共享计划，由此延伸出的项目跟投制度，曾极大激发一线公司管理层的生产力，甚至一度被认为是碧桂园取得跳跃式发展的秘密武器之一。

在地产行业盛行的项目跟投制度，源于私募基金行业，在稀释平台公司股权的前提下，用来解决投资基金经理人与股东间的代理问题、收益分配问题。

链家推门店合伙人制度涉及二十余城图一

同为激励机制，项目跟投制度针对的是具体项目，中介行业的“门店合伙人“制度针对的是具体门店，双方相似却又不尽相同。从“鼓励创业”属性上看，2015年万科也推出过”小草计划“。

万科的 “小草计划”的核心是鼓励员工在万科“城市配套服务商”的产业链上下游，开创个人事业。万科会帮助孵化，提供数额不等的资金入股项目，提供合作方、专家等资源支持。

“它（合伙人机制）本质上是更多地调动中层管理人员的积极性，让他们感觉自己更像创业者。“ 21世纪中国不动产中国区总裁兼CEO卢航认为，它（合伙人机制）是一种对冲机制，不止于德佑，它可以让直营机制下员工也有创业意识 。

链家则为合伙人设定了较高的准入门槛，只有在人才培养和带店业绩的考核总得分上名列前25%-35%的方能获取合伙人资格。链家“门店合伙人”需要交纳一定的门店收益份额预备金，门店收益份额预备金并非是固定的数额，与门店历史业绩和现状规模相关。

员工变股东，主人翁意识增强，万科的“小草计划“可以在不增加管理负担的前提下，激发员工的参与感和创造力。万科要求创业者离职，会在两年内为离职员工保留职位。

链家的“门店合伙人“项目则是一个长效激励的绩效方案，与投资占股无关，但也制定了严格的强制退出机制，包括违反公司规定和经营不善等。退出后的合伙人依旧可以是链家的员工。此外，如门店合伙人晋升成为总监，则需退出合伙人项目。

一条君从链家处了解到，和业内其他合伙人项目不同，链家的“门店合伙人”属于直营合伙模式，合伙人和门店仍属于链家的直营体系，遵守链家品牌的管理规定和品质标准，包括员工薪酬绩效、经纪人品质、服务品质标准等。合伙人则拥有经纪人招聘和业务管理等日常经营权。

链家推门店合伙人制度涉及二十余城图二

卢航接受一条君采访时说，中介行业的合伙人制度是个大趋势。

当然，也并非所有门店都在推行合伙人项目，链家也只在部分合适门店推出该项目。21世纪不动产推出合伙人机制的门店比例约15%。

贝壳找房董事长左晖用了14年时间，将链家从0做到超过8000家门店。但他只用了一年多时间，将德佑从0做到超过1万家门店，这一数字远超以往国内任意加盟模式同行，也让其成为贝壳找房平台上最大玩家。

德佑式速度背后是中介行业演化、时代发展催生的。在左晖的价值观里，他要做的“难而正确的事”。链家曾致力于建立中介行业服务标准，推动行业进步，一个小目标是链接百万经纪人。

12下一页>

链家 8.3.3

• 软件性质：国产应用
• 授权方式：免费
• 软件语言：简体中文
• 软件大小：46356 KB
• 下载次数：52 次
• 更新时间：2019/8/27 3:29:13
• 运行平台：4.0.3...
• 软件描述：掌上链家是集二手房、租房、新房功能于一体的手机找房软件，我们打破信息壁垒，为您提... [立即下载]