纵览游戏直播场，斗鱼怎么奋战金字塔顶端?(2)

互联网盈利的日渐衰退，各大渠道的选择似乎只剩两条，一是精耕存量用户，发掘其生命周期价值；二是将目标瞄向低线下沉商场及海外增量商场，以期捉住下一波增加盈利。

随同一线城市的商场渗透率逐步走向天花板，低线城市的商场潜力益发诱人，也正为斗鱼带来增量人群。

据极光大数据显现，一线及新一线城市的移动网民占比连续两季度下滑，三线城市的移动网民占比较上季度增加明显。截止2019年4月，三四线移动网名占总数52.9%，下沉商场月活跃用户规划维持在6.7亿左右，其间深度网民占比较高，日均运用时长达5.25小时。

与占比居高的运用时长相悖的是，下沉商场仍有大量文娱休闲需求未被满足。面临需求与供应极不对等的商场而言，当令切入无疑是斗鱼寻求增量用户的杰出关键。但是，将枪口对准下沉商场的玩家不止斗鱼，唯有在八方竞逐下高效整顿旗鼓迅速出击，才能先人一步抵达蓝海，分得最大蛋糕。且渠道虽然能复用底层的运营办法，但鉴于下沉人群不同的思想方式和认知差异，也需斗鱼更好地掌握新用户的认知偏好及消费习气，完成有用触达。

斗鱼在招股书中直白地袒露其拓张海外商场的野心：“咱们计划进一步开辟海外商场，经过自发增加和有选择性的出资来扩大用户基数。”这样做并非没有理由，2018年，我国的游戏商场全球占比达31.0％，预计2018年至2023年的CAGR将达到10.5％，超过世界上任何其他游戏商场。和国内相比，海外商场虽有Facebook Gaming、Twitch和YouTube等直播渠道，但电竞直播仍处于后起之秀，尤其在东南亚、印度等新兴商场仍是一片蓝海。

面临未进入的商场范畴，斗鱼同样加紧布局，经过组成自主电竞部队来扩张其知名度，已拥有IG、OMG-FPS分部、17等游戏界高热度战队入驻加持，其间OMG战队和IG战队更跻身于世界级比赛夺得桂冠，为其建立海外影响力立下汉马劳绩。一起依托其成熟的运营经历着手开辟东南亚、印度等新兴商场，企图对其构成降维冲击之势，且借此罗致外域扩张的经历及养分后再着手进军发达国家商场。

可见斗鱼路数之缜密，但在海外商场的陌生环境中，需求耗费大量精力调研，摸索出对路的商业模式并不简单，文化差异对渠道的内容机制也提出应战。但正因高墙护守才更配强者，值得斗鱼赴战。

纵览游戏直播场，斗鱼怎么奋战金字塔顶端？图四

三、结语

舞台中心的玩家享受着万众瞩目的一起，却也因暴露于众而显得无从遮盖。

斗鱼此番上市，接下了开辟商场的通路令也背负着甄别机会与对抗应战的双重压力，未来其是否能担当起拓路的强者，仍有检测。

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