电商之路在何方?蘑菇街下载客户端VS小红书下载客户端谁更受欢迎?(2)

内容电商价值如下：

内容本身具有精准获取目标用户群，自发扩散、持续消费的特征；

优质的内容会产生粉丝经济，降低用户进行购买决策的成本，降低运营成本；

社交媒体的广泛应用，使消费者有更多的渠道获取商品信息和分享互动方式。

总之，内容电商将成为新的移动电商的发展趋势，用户购物习惯由“去购物”转变为“在购物”。就现状而言，传统电商已经开始逐步向内容电商靠近，例如淘宝在app中增加了微淘和问大家两个版块，京东的发现版块都是在向内容电商模式靠近的表现。

（4）竞品的选择

内容电商将会引领移动电商新的发展，在移动网络购物市场规模庞大但是主要市场份额被占领的情况下，内容电商是挑战传统电商的理想工具，而想在网络购物上分一杯羹从内容电商的切入点进行尝试是最佳选择。

文章选择蘑菇街（9.0.0）和小红书（4.11）两个产品进行分析，这两个产品都是依托内容实现购物转化。是以内容电商的定位切入市场，在AppStore内容电商领域中国区排名最靠前的两个App。

电商之路在何方？蘑菇街下载客户端VS小红书下载客户端谁更受欢迎？图五

（I）下载量和排名对比

电商之路在何方？蘑菇街下载客户端VS小红书下载客户端谁更受欢迎？图六

整体来说，在内容电商领域蘑菇街和小红书都是排名较为靠前的两个App。但从iPhone排行榜以及安卓下载量都可以看出蘑菇街较小红书有更大的用户体量。另外AppStore总榜排名受单位时间内的下载量、评论数、评论星级、热词搜索覆盖度、卸载率、当天使用时长等因素的影响，那可以推断蘑菇街在用户规模、用户评价以及用户活跃程度上都是略为领先小红书的。

（II）用户群体

通过百度指数对PC端蘑菇街和小红书两个关键词搜索进行对比，11-10日数据表明蘑菇街和小红书在男女分布上都以女性为主，男女比例在4:6左右。

在年龄分布方面，蘑菇街和小红书用户主要集中在20-39岁，其中以20-29岁为主。另外蘑菇街用户更年轻化，19岁以下明显多于小红书。

地域分布方面两者主要分布在一线城市并像二线城市延伸。

电商之路在何方？蘑菇街下载客户端VS小红书下载客户端谁更受欢迎？图七

电商之路在何方？蘑菇街下载客户端VS小红书下载客户端谁更受欢迎？图八

ps：数据来源于PC端用户，但是PC端用户数据也能间接体现蘑菇街和小红书的移动端用户群体的趋势。

（III）用户需求

购物目标明确，挑选性价比高的商品

购物种类明确但是不知道具体买什么，通过搜索推荐发现中意商品。

无购物需求，活动打折刺激购物欲

无购物需求，社交推荐屯好货。

无购物需求，日常闲暇了解流行趋势，顺带发现好货。

购物分享，获得赞赏与关注，回答其他用户疑问，满足成就感。

（IV）用户场景

对于购物需求明确的主要根据需求紧急程度来决定购物时间，购物需求不明确的主要在交通往返、餐饮等待等碎片时间、打折日以及节假日等休闲时间使用。

2.范围层

根据用户购买行为，分为发现商品、购买商品以及分享互动三个方面进行分析。

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