喜马拉雅直播助手，如何让音频创造新的商业价值(2)

喜马拉雅直播助手，如何让音频创造新的商业价值图二

同时，《声临其境》在明星制造话题的过程中，也会为喜马拉雅提供不少声音素材。比如凯叔的这段口播植入背后其实是一种创意成本更低的营销玩法，借力打力。

- 凯叔：魔力之声好不好玩？你想玩这个游戏吗？

- 芒果新声班：想玩。

- 凯叔：赶紧下载喜马拉雅APP，以上配音片段，会同步到喜马拉雅APP趣配音专区，挑选你喜爱的角色，就能挑战刚才的片段啦。欢迎大家下载喜马拉雅APP。我们一起在这里声临其境。

另外，在今年123狂欢节期间的《快乐大本营》喜马拉雅专场中收获颇多口碑的营销玩法“声音鉴定”，也将继续出现在《声临其境》第二季中。打开喜马拉雅搜索“声音鉴定”，来听一听自己的声音到底几岁，借此引导用户也来试玩，还会送出专属礼包。

最后，喜马拉雅的专属礼包都送些啥？VIP会员、小雅AI音箱和知识付费的优惠券。这基本上是喜马拉雅近期主力在推的三大业务，内容付费、会员体系和智能硬件。而“超级星期五-会员福利日”也将结合《声临其境》的播出节奏，放送不同主题的会员福利，也能让用户以更低的门槛体验优质内容。

不难看出，喜马拉雅的台网联动营销做得落地，就连送礼也要送出价值来，可以说很务实了。

音频广告会成为未来的主流吗？

2016 年，数字音频广告在美国首次产生了超过10 亿美元的收入，包括流媒体服务和播客。今年，随着各大广告主数字营销预算的增加，音频也在其中。继直播、短视频之后，音频会赢得更多品牌们的青睐吗？过去一年，喜马拉雅音频营销的两套玩法：品牌请客和品牌电台，都收获了不错的数据。

去年年初，喜马拉雅携手天猫年货节，与超级IP主播郭德纲的《郭论》定制了一期专属品牌营销节目《中国人办年货，怎样算会过》，引流至天猫落地页，形成有效转化。单期节目播放量已接近600万，总导流量达4.2亿。

另外，一些知名品牌在喜马拉雅建立电台，成为聚集品牌粉丝的互动平台。例如，喜马拉雅曾与肯德基共同推出官方电台“KFC超级咖啡FM”，并在KFC店内搭建现场直播间，还联合喜马拉雅共建的IP，如马东、吴晓波、张德芬、夏鹏等一众大咖参与，在24小时内品牌电台累计播放达1842 万多次，微博话题超2000 万。

喜马拉雅市场副总裁张永昶在一次公开分享中表示：“移动互联网语境下，音频平台与用户的互动性更强，人群分析也更精准。一方面我们通过植入代码的方式，播放的每一条广告都可做监测，另一方面通过大数据和用户画像实现人群精准定向。”

这次冠名《声临其境》第二季的一系列营销联动，也更接近于喜马拉雅近年来看重的音频IP营销。的确，随着节目播出，喜马拉雅可以借此开发更多的音频IP，不管是找明星合作，还是借鉴节目影响力重塑声音这一媒体价值。

为此，喜马拉雅也做足了准备。去年1月份先是宣布，在未来一年将投入三个十亿，从资金、流量及创业孵化三个层面扶植音频内容创业者并帮助他们变现。之后，9月，喜马拉雅和腾讯视频又联手推出“联合IP孵化计划”，两大头部平台共同对优质IP进行商业化包装，打通两个平台的流量，提升IP孵化和运营能力。

透过喜马拉雅冠名《声临其境》第二季，你会发现作为国内最大的音频分享平台，其音频营销的打法已经颇为成熟。在喜马拉雅看来，音频营销具有伴随性、独占性，用户高净值等特性，并据此开发出了三种独创的营销玩法，包括品牌请客、品牌电台和IP共建。

在做饭、健身、通勤、睡前等场景中均可随心收听音频内容，声音对于用户来说是伴随性的，同时对品牌而言也意味着适应更多的营销场景。而未来的商业生态可以说是由场景搭建的。“伴随性和独占性是移动音频独有的优势，与传统的数字类广告（展示类、视频OTV）相比，移动音频优势在于其是伴随性媒体，而且这种伴随属性是全场景式的。这也决定了音频是天然的为移动而生的媒介形态。”喜马拉雅联席CEO余建军曾不止一次表示。

举个简单例子，比起刷手机，你很难漏掉音频节目中广告，特别当不是会员的时候，这是余建军口中的“独占性”。多项实验也表明，同等条件下，人类对于听觉记忆往往优视觉记忆。据艾媒数据显示，喜马拉雅平台的用户还普遍具有“三高”特征（即高学历、高收入、高活跃）。去年8月，喜马拉雅首次与星巴克跨界推出了300万杯“为此刻读诗”的限量版星怡杯，正是一次用户人群匹配的营销合作，让音频广告不再是打扰而是打动。